当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告策划公司：如何正确转型实现全新的发展 作者：沈海中 时间：2009-10-15 字体：[大] [中] [小]

     由于金融危机等社会环境的影响，和广告策划公司如过江之鲫般拥挤，以及为数不少的广告策划公司本身实力就有待提高，所以导致目前很多广告策划公司业务稀少，运营十分艰难，甚至濒临倒闭。在这种情况下，如果只会怨天尤人的话，那公司的境界就会由不妙变得更加的不妙。显然，不愿意就此认输的广告策划公司，必然会“揭竿而起”，勇敢的寻找出路，以扭转劣势，获得喜人的发展。
    是的，成功者往往是那些不认输的人。尤其对于广告策划公司而言，中国幅员辽阔，市场那么宽广——这是多么肥沃的土地呀，有什么借口说公司没业务和发展不起来
呢。毕竟市场摆在眼前，即使真没业务，也只能说自己本领有限，无法实现有效地开拓罢了。更进一步说，即使本领有限，也可以通过反思和学习，提升自己的能力与本领，最终一样可以改变现实，实现优良的发展。
    这就对了，要成功，就要有信心，然后有方法，接着去行动，因为成功就在眼前，而乌云终究会消失得无影无踪。那么，广告策划公司如何面对实现，实现正确的转型，从而获得全新的发展呢？笔者认为，对于大多数广告策划公司而言，以某一个专长作为发展的突破口进行转型与发展，是比较科学和明智的做法。
    一般而言，对于广告策划公司，一般有三个专长方向适于选择。具体为：
    1、以设计力见长的设计专业方向。这是一个最为基础的专长方向，也是广告策划公司所做的最多的一项工作内容。但是，绝大多数的广告策划公司的设计能力是一般的，他们比“菜鸟”当然要高出几个层次，但与4A公司的设计水准相比，往往就不止差了几个级别。因此，广告策划公司可以从设计方向出发，把设计水平提升上来，如果公司的水平能够与4A公司的设计水平旗鼓相当，而报价肯定会比4A公司低不少……久而久之自然会受到广大客户的认可和追捧。
    事实上，提升设计师的设计水平，打造公司的设计专长，实际上并不难。一个很简单的办法是公司招聘可塑造的设计师，专业组织向4A公司的作品学习，不断的研习与临摹，甚至可以请4A公司的设计总监或者创作总监来当个设计顾问，指导一下设计师们设计。这样，既有名师指导，又有数以千万计的各类范本学习，相信此家广告策划公司的设计水平会很快的得到提升。
    显然，用优质的设计质量打动客户，是一种行之有效的办法。这对广告策划公司的发展将会产生巨大的影响。
    2、以策划力见长的策划专业方向。对于广告策划公司而言，策划和设计一样是一件武器，但是，如果这件武器具有足够强大的威力和杀伤力，那就不仅仅是一件武器，而是公司实现优良发展的宝贝。大家都知道，像叶茂中、朱玉童等知名专家都是做出过众多优秀的策划而红火发展起来的，而目前人气极旺的策划专家沈坤也通过一个锁具策划做得风声水起，可见当一家公司的策划能力足够“锋利”的时候，产生的能量是巨大的。
    因此，对于在策划方面有一定优势的广告策划公司，可以在策划方面继续下几剂猛药，把策划水平真正提升上来，最好能够将一二个案子在当地社会或者客户群中搞得红红火火，那么，公司的生存状态就会迅速得到提升，发展速度就不可同日而语了。
    在笔者熟悉的一些广告策划公司中，不少的公司也是通过以策划为突破口，带动其他服务项目，实现公司突飞猛进的发展。可见，以策划为核心进行突破发展，是那些在策划方面有一定实力的广告策划公司的一个不错的选择。
    3、以公关力见长的公关专业方向。每个地方包括企业、政府、商家都有不少的活动需要举办和操作，显然，如果能够把公关活动或者一些大型互动宣传活动做得成功到位，甚至产生轰动效果。那么，此公司在当地的影响力会被迅速提升上来，而后续的公关活动业务将会源源不断地找上门来。
    不过，搞公关活动是有一定技术性的，但只要勇于去钻研去攻克，就能做得十分的好。一般而言，要做好公关活动，需要广告策划公司或者公关公司具备以下几个方面的优势：一是具备强大的公关策划创作能力，毕竟客户不希望只是一个走形式的公关活动，而是有影响力的，能够获得大量媒体大篇幅报道的公关活动，所以策划创作力是非常的重要；二是对媒体十分的了解，并且与各媒体有着良好的关系，除了本地媒体外，最好是全省媒体和全国媒体都熟悉，都能够实现良好的合作；三是有着强势的执行力，因为公关活动、各类活动都需要搭台、接待、演出，等等，所以实战操作能力和管理统筹协调能力就显得十分的重要；四是与各合作群体关系密切，能够实现更低的合作价格，因为活动往往涉及到音响设备租用、主持人、艺术团体、车辆租用等合作单位或群体，所以，更低的报价往往能够获得客户更多的选择，而广告策划公司或公关公司也可以更好的浮动价格，收获更理想的利润。
    在这个方面，笔者也见过一些广告策划公司之前没有主要发展方向，缺乏优势，所以生存得很不好，后来由于房地产原因或者大型商场原因，专业往公关活动方向发展，慢慢地越做越好，形成了专业品牌，固定与二、三十个地产商合作或者与各类企业合作，所以很快一转以前的颓势，变得牛气的很！
    其实，除了以上三个方向外，广告策划公司还有其他一些发展方向可以选择，但以上三个方向是绝大多数广告策划公司最能够接受即符合自己的现实，又能够较为快速的实现较好的发展。
    除了确定大的方向外，广告策划公司要想取得更好更快速的发展，自然还要结合公司的情况、所在地区的情况，进行综合的分析和科学的规划，方能实现最佳的发展。那么，广告策划公司如何才能结合公司情况、地区情况进行科学规划呢？
    以比较快速上道，又行之有效地做法，沈海中认为有三种做法是比较适合大部分广告策划公司选择的。具体如下：
    1、以火爆策划为核心，形成地区知名品牌实现综合性发展。像笔者熟悉的一些地级市的广告策划公司，当地大企业几乎没有，形成产业规模的行业也缺乏。在这种情况下，广告策划公司如何定位如何发展呢？笔者认为，以火爆策划为核心，以优质设计为基础，协助一些企业或者商家在市区或者一些县城搞一些有影响力的策划活动，然后有效的推广，把自己打造成地级市场的知名广告策划专家，策划、设计、活动等业务都全面展开，并且把每一个方面都做出品质来，强势的实现综合性发展，成为当地的广告策划老大，是个不错的选择。事实上，只要广告策划公司老板善动脑筋，敢于改革，在做到这一点，并不是很困难的事情。
    2、专攻某个行业，进行自身广告传播成为行业明星服务商。如果一些广告策划公司地处某些有发展规模的行业，则可以以专攻其行业为核心的进行发展。例如地处浙江海宁的广告策划公司可以以太阳能热水器行业为核心发展，地处浙江绍兴的广告策划公司可以以家纺行业为核心发展，地处福建泉州的广告策划公司可以以鞋服行业为核心发展，地处广东花都的广告策划公司可以以皮具行业为核心发展，地处广东佛山的广告策划公司可以以卫浴行业或陶瓷行业或内衣行业为核心发展……中国地大物博，行业众多，实在是一片肥沃的土地，对于广告策划公司而言是莫大的福分！
    因此，广告策划公司别说没项目做，只是自己没有找准方向而已。其实，面对如此多的行业和企业，广告策划公司根据自身的情况和特长定好位，实现优良的发展是不难的。其中一个办法就是专攻某一个行业，并且在其行业的媒体上进行持续的广告传播，把自己打造成该行业的广告策划专家，当量变达到质变后，业务就会源源不断地找上门来。
    这是非常现实的，实现速度快，效果显著，对于广大的广告策划公司而言是个很不错的选择。但必须要走在行业的前头，这一点很重要。关于此方面更详细的内容可参考阅读本人撰写的《金融危机下广告策划公司如何开展业务？》http://www.chinaadren.com/html/file/2009-10-12/20091012220901.html一文的相关部分。
    3、主动与企业组建成行业联盟，将联盟下的业务归为已有。除了在行业媒体上进行广告传播获得业务外，也可以主动地找一些同行业的企业，组建成行业性联盟或协会，同样可以快速地把一些业务拉过来。毕竟企业为了自我保护和更好的发展，都愿意参加自己能够话事或者发表意见能被采纳的各类组织。如此，作为联盟或协助的主要组织者，其旗下企业的广告策划业务几乎上百分之六十以上都可能归其所有。这个业务量是非常可观的。
    如笔者的一个朋友，以前开了一间广告公司，但经营一直不理想，因为业务少嘛。后来，他主动找了几家专业做汽车后市场产品的企业，拉着他们成立了一个汽车后市场的行业性协会，并且进一步把当地和周边的汽车后市场产品的企业都捣鼓在一起，业务很快就可以说是膨胀起来了，他也成功实现了咸鱼翻身。可见，广告策划公司只要敢于动脑勇于行动，实现优良的发展是指日可待的！
    显然，以上三种办法对于众多的广告策划公司是极具借鉴意义的。其实，除了以上三种办法外，广告策划公司进行转型和创新发展还有很多其他好的方法，例如通过创办行业媒体获取业务、成为万人仰慕的实战策划专家，等等。但是，不论是以上几种方法还是其他方法，广告策划公司若要快速又正确的实现转型，获得全新的发展，必须结合自己的实际情况进行，才能实现，否则因为过于理想化而不配套，公司的发展反而会越来越艰难。毕竟务实，成功的几率才更高。
    总体而言，对于目前运营不是很好的广告策划公司，不要哀叹不要愁着眉苦着脸，而应该以积极的心态，分析自身的优缺点，分析市场需求与发展走向，分析竞争对手，有效地寻找突破口，然后不断地努力……相信老祖宗说过的一句话：功夫不负有心人。
    事实证明：只要努力，就有新的道路，新的发展，和美好的未来！沈海中在此祝愿所有的广告策划公司都能渡过眼前的困难，最终实现优良的发展！


沈海中，资深实效营销人，销售业绩快速提升专家。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家品牌课程《终端火爆销售快速制胜系统》、《火爆招商快速制胜系统》、《智业公司业务擒拿实战攻略》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@163.com